Qu'est ce qu'un business plan la banque me le demande ?

Qu'est-ce qu'un business plan ?

Pour rappel, vous établissez votre business plan quand les résultats de votre étude de marché sont concluants. Autrement dit, quand vous avez acquis la certitude que c'est le bon moment pour vous lancer. En principe, vous avez aussi décidé du statut juridique de votre entreprise et de son business model.
Votre business plan se compose d'une partie écrite qui détaille votre offre, votre stratégie et votre équipe et des documents financiers prévisionnels suivants :
>     un plan de financement sur 3 ans
>     un compte de résultat sur 3 ans
>     un plan de trésorerie sur les 12 premiers mois.
Véritable feuille de route, votre business plan correspond à l'étude de faisabilité de votre projet entrepreneurial. Il doit donc être court mais complet, clair et concis. L'objectif étant de démontrer à la banque votre crédibilité en tant que futur chef d'entreprise et celle de votre offre.

Votre business plan doit la convaincre de vous apporter son soutien financier. Ainsi, votre banquier va être particulièrement attentif à :
>     la pertinence de votre offre face au besoin identifié,
>     votre stratégie commerciale,
>     vos objectifs chiffrés et les délais que vous vous donnez
>     le retour sur investissement escompté.

Document clé pour la banque : votre plan de financement
Il va également porter beaucoup d'attention aux données chiffrées qui sont inscrites dans votre plan de financement. Notamment :
>     votre besoin en fonds de roulement (BFR),
>     vos besoins en biens matériels et immatériels (brevets, logiciels, etc.),
>     le montant de votre apport personnel,
>     le montant de l'emprunt que vous demandez,
>     la durée prévue du remboursement,
>     vos garanties.

Le BFR étant la somme d'argent nécessaire quand l'encaissement de vos clients intervient après le paiement de vos fournisseurs.

Les points d'attention de votre business plan

En principe il est conseillé d'équilibrer au mieux votre emprunt bancaire avec vos fonds propres. Savez-vous que vous pouvez solliciter un prêt d'honneur pour renforcer votre apport ?

De plus, pour gagner la confiance et l'appui de votre banque, veillez à détailler les éléments suivants :
>     l'environnement de votre activité,
>     le positionnement concurrentiel de votre offre,
>     votre parfaite connaissance des clients que votre produit ou service cible,
>     votre équipe et les témoignages des personnes qui vous ont aidé à monter et enrichir votre projet,
>     les différents modes de financement prévus,
>     évoquer les risques et votre stratégie pour y faire face

Annexez votre étude de marché à votre business plan.

N'oubliez pas de rédiger l'Executive summary qui constitue le résumé opérationnel : les points clés de votre aventure entrepreneuriale.

Votre business plan doit non seulement être soigneusement préparé, mais aussi bien présenté à l'oral. Pensez à vulgariser votre jargon professionnel pour que le document soit compréhensible pour tous. Et entrainez-vous à pitcher votre projet face à des interlocuteurs différents !

Et après ?

Votre business plan va ensuite vous servir à :
>     piloter le développement de votre entreprise,
>     vérifier les éventuels écarts vis-à-vis du plan de financement prévisionnel,
>     comparer ce que vous avez accompli et ce que vous aviez prévu de faire.

Gardez à l'esprit que tout refus de prêt bancaire doit être argumenté. Si les motifs vous semblent discutables, n'hésitez pas à saisir le médiateur du crédit.

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